Description
El presente estudio examina el papel de las relaciones parasociales (RPS) y transparasociales (RTPS) en el marketing digital, proponiendo un modelo conceptual que explica cómo estas interacciones entre influencers y seguidores influyen en el engagement y en la intención de compra.
Aunque estudios previos destacan los atributos de los influencers y su efecto en la percepción de marca, no existe un marco teórico unificado que integre estas relaciones como mecanismos mediadores clave hacia los resultados conductuales. La literatura carece de una mayor profundización en el rol mediador de la relación parasocial, el valor social, el valor emocional y su integración en un modelo ADO (Antecedentes, Decisiones y Resultados). La autoexpresión de los usuarios en redes sociales es un punto de partida para crear identidad y obtener reconocimiento social.
El objetivo principal es analizar cómo se desarrollan las RPS y RTPS entre influencers y usuarios, y su incidencia en el engagement y la intención de compra, a través de una metodología cuantitativa con diseño no experimental, transversal y correlacional-explicativo. La población estará compuesta por usuarios de redes sociales mayores de 18 años que hayan interactuado con al menos un influencer en los últimos seis meses. Se estima una muestra de entre 500 y 600 participantes. Se utilizará como instrumento de recolección de datos un cuestionario estructurado de tipo Likert.
El estudio contribuye, desde un enfoque académico, a presentar un marco explicativo integral para comprender cómo los influencers influyen en el comportamiento de consumo. Desde una perspectiva práctica, integra conceptos que pueden servir como base teórica para guiar el diseño de estrategias de marketing digital más efectivas.
| Affiliation / University / Organization | Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra |
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